近日，克而瑞发布《2020年1-12月中国房地产企业销售榜TOP200》，阳光大地全口径销售金额达到324.2亿元，同比增长61.05%；权益销售金额达311.4亿元，位列全国第76位。

       同时，在拿地端口，今年阳光大地实现新增土地56宗。据中国指数研究院数据，阳光大地2020年全年拿地面积797万㎡，拿地金额146亿元，相比2019年均持续稳步增长。

       2020年以来，除了疫情带来的挑战之外，“三道红线”的作用之下，高杠杆、高负债的运营模式无法再“复制”，部分房企被迫放缓或暂停投资。在这样的市场环境中，交出高分答卷的阳光大地，也有着自己的发展逻辑。

       梳理阳光大地的布局和运营策略可以发现，精准服务三四线城市及核心城市潜力板块人居体验，量身定制“高适配性”产品，坚持低负债、高效周转的稳健运营模式，共同形成了阳光大地良好的运营现金流，为企业突出重围提供了有力支撑。

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准确锁定三四线城市 

享市场先机红利

      2002年初创于四川眉山的阳光大地置业集团，在深耕四川十余载后，2018年正式踏上出川征程，开启全国化布局。随后，迅速落子云南、河南、贵州、湖南、广西和内蒙古。2020年，阳光大地已布局全国7省52座城市，开发运营项目176个，总开发面积超过1500万㎡，服务超40万业主。

        纵观阳光大地布局的思路与进程，“准”字首当其冲。深耕四川，精准服务三四线城市及核心城市的潜力板块。这样的城市选择观，在城市化节奏不断加快的当下并不常见，但却恰恰透露出企业布局的智慧。

       例如，除初创地眉山外，阳光大地在川内布局项目较多的南充、泸州、宜宾等城市，都是四川省经济副中心的“种子选手”；去年6月首进成都的选址，也非像其他开发商那样以高价拿下热门地块，而是选择目前位于城市近郊的龙泉驿区。正处于成都向东发展的城市主轴上，与成渝双城经济圈的发展同频共振。

       一方面，阳光大地已在四川三四线城市深耕20年，已积累起非常成熟的开发经验，无论是拿地还是产品打造都游刃有余；另一方面，当巨头房企在一二线城市扎堆时，阳光大地避免了在土地市场硬碰硬，从差异化竞争中，走出了一条特色之路。

持续大幅增长的业绩一定程度上也证明了其选择的明智性。在《四川省强地级市重点房企销售排行榜》中。阳光大地就以236.99亿元的成交金额和382.92万㎡的成交面积领跑榜单，并以较大的领先优势位列双榜第一。

      在亿翰智库发布的《2020年1-12月川内重点地级市典型房企销售业绩TOP5研究报告》中，阳光大地在南充、宜宾、广元等多个城市位列第一。尤其是在南充，全口径销售金额83.22亿元，远超第二名近40亿元。

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精耕住宅开发 

量身定制高适配性产品

       在三四线城市20年的深耕，让阳光大地炼就了一双能看破当地人居需求的“火眼金睛”，因地制宜输出产品，成就了一个个具备“强适销性”的项目。

       不同于大部分巨头房企打造产品系进行规模化复制，阳光大地仍然坚持结合当地人居需求和地块特质量身定制，在每一块土地都呈现出不同的产品。

       与历史底蕴不谋而合，和城市发展同频共振，懂当地居民需求，知普通购房者的“兴奋点”。知而后为，精工匠造。这也是阳光大地的产品，在三四线城市持续热销的根本原因所在。

       根据早前克而瑞研究中心发布的《三四线百城购房者行为特征研究》显示，在三四线城市，既能满足居住功能性，又能控总价的户型产品受众面更广。而2020年，阳光大地旗下销售面积排名前三的项目：南充阳光·江山公园城、南充阳光·中心城二期、德阳阳光·中央公园，主推产品户型建面都集中在兼具功能性与舒适性的80-130㎡之间。

       又如位于四川眉山的阳光·1519项目，选址四面环水的东坡岛，周围还有千亩公园环绕，占地达554亩。打造为以国际化健康生活为中心的岛居住宅区，并结合东坡文化，以宋式建筑为载体，承接眉山1500余载文明。

       当东坡岛周边楼盘大多售价仅5000-7000元/㎡时，阳光·1519清水价就达到13000-14000元/㎡。且曾实现单盘月销量300-400套，月销售额高达4亿元的销售业绩，成为眉山房地产市场的标杆之作。

       此外，阳光大地对人居产品20年的精耕，还形成了包括房地产开发、研发设计、建筑施工、装修装饰、物业管理的五大业务版块，提供从前期研发到后期服务的全产业链服务，既能提供更好的人居体验，又能在保证产品和服务品质的基础上，适当降低运营成本，为阳光大地的稳健发展提供更多可能。

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稳赴千亿目标 

低负债运营与高效周转

       2020年初，阳光大地提出“千亿阶段性目标”，虽然长远，但若梳理阳光大地的扩张逻辑，可以看出，阳光大地的发展并非一味求快。

       从销售过百亿大关，到实现三百亿元的销售突破，阳光大地用了2年时间。而反观近3年，阳光大地复合增长率约36.67%，始终保持在行业中游水平。

       稳中求进，在这样的企业发展策略之下，阳光大地长期坚持低负债率、高效周转的运营模式。据了解，截至目前，阳光大地有息负债率仍控制在5%以下，远低于百强房企平均水平。

       从数据来看，2020年，阳光大地实现新增土地56宗，同比增长约14.29%。根据中国指数研究院发布的《2020年1-12月全国房地产企业拿地排行榜》，阳光大地全年拿地面积797万㎡，拿地金额146亿元，同比增长约12.31%。虽增速迅猛，但其权益销售金额同比增长约56.88%，达到311.4亿元，完全覆盖其拿地金额。

       正是销售端的“给力”，为企业后续拿地提供了充足的资金支持，保证财务资金面始终处于稳健状态，达到高效周转的效果。

结语

        阳光大地官方资料显示，其为千亿目标给出的路径是：“坚守法律和发展底线，脚踏实地实现千亿阶段性目标。”这也是为企业发展提出的战略命题。

        面对充满不确定性的经济及市场环境，各个行业都面临冲击和挑战，如何在坚守法律和发展底线的前提下，突出重围，克服挑战，实现更远大的战略目标，是企业都需要思考的问题。

       而今年初，阳光大地将品牌主张升级为“精益求精·稳中砺行”，则更贴切地为阳光大地交出的这份答卷作了注解。

       在产品上精益求精，不断精进自身的产品力，使其成为企业的核心竞争力，而后方能在快速变化的市场中稳健前行。也正是因为精于人居的“强适销性”产品，为阳光大地的快速发展提供了坚实的保障，让阳光大地的千亿之路走得更加踏实而坚定。